Services professionnels.
Cabinets de conseil, d'ingénierie, juridiques, comptables et de services spécialisés dirigés par leurs associés.
L'expertise est le produit. La visibilité est la contrainte.
Les cabinets de services professionnels reposent sur l'expertise de leurs gens et, trop souvent, sur les réseaux personnels de quelques associés. Nous aidons les cabinets à bâtir un moteur commercial visible et reproductible, à affiner leur positionnement et à préparer l'entreprise à la relève de la direction et à la croissance.
Les questions que se posent les équipes de direction.
Dépendance aux recommandations
De nouveaux mandats qui arrivent par un petit nombre de relations impossibles à prévoir.
Tarification et taux d'utilisation
Des taux, une définition des mandats et une discipline de rabais qui reflètent la valeur livrée.
Relève des associés
La continuité des relations clients lorsque les associés principaux prennent du recul.
Quatre expertises, appliquées au secteur.
Chaque expertise peut être retenue seule ou avec les autres.
Toutes les expertisesConseil en capital
Stratégie de capital et préparation aux décisions qui façonnent la valeur d'entreprise.
DécouvrirConseil commercial
Stratégie commerciale en distribution, développement des affaires, tarification et pipeline.
DécouvrirRelations publiques
Positionnement et presse de premier plan, établis tôt.
DécouvrirTechnologie
Données, automatisation et systèmes produits bâtis comme un actif.
Découvrir
La plupart des fondateurs agissent avant que leurs chiffres soient prêts
L'écart entre un récit convaincant et une entreprise qui résiste à l'examen se voit rarement à la première rencontre. Il apparaît des mois plus tard, et il est presque toujours évitable.
Croître sans diluer le contrôle
Pour les entreprises détenues par leurs fondateurs, la question est rarement de savoir s'il faut croître. Elle est de savoir comment financer la croissance tout en gardant les décisions importantes entre les bonnes mains.
La dépendance aux recommandations est un enjeu de valeur, pas de vente
Les revenus issus du réseau du fondateur sont bien réels, mais personne à l'extérieur de l'entreprise ne peut les voir venir. Cette incertitude se reflète dans la valeur, que les propriétaires le remarquent ou non.
Autres secteurs.
Chaque mandat commence par une conversation privée.
Un associé répond dans un délai d'un jour ouvrable.
Amorcer une conversation