Aviation et maritime.
Exploitants, fournisseurs de services et entreprises logistiques qui transportent personnes et marchandises par air et par mer.
Réseaux mondiaux, exploitants spécialisés.
Les entreprises de l'aviation et du maritime conjuguent des opérations exigeantes et des relations commerciales internationales complexes. Nous aidons les exploitants spécialisés à affiner leur stratégie commerciale, à renforcer leur reddition de comptes et leurs systèmes, et à bâtir la réputation qui permet de remporter des contrats à long terme.
Les questions que se posent les équipes de direction.
Revenus liés aux contrats
Les contrats clients à long terme récompensent la fiabilité, et la concentration doit être gérée.
Opérations à forte intensité d'actifs
Les données sur la flotte, l'entretien et l'utilisation génèrent de la valeur et doivent être rapportées avec précision.
Positionnement international
Une visibilité auprès des partenaires et des clients dans plusieurs marchés à la fois.
Quatre expertises, appliquées au secteur.
Chaque expertise peut être retenue seule ou avec les autres.
Toutes les expertisesConseil en capital
Stratégie de capital et préparation aux décisions qui façonnent la valeur d'entreprise.
DécouvrirConseil commercial
Stratégie commerciale en distribution, développement des affaires, tarification et pipeline.
DécouvrirRelations publiques
Positionnement et presse de premier plan, établis tôt.
DécouvrirTechnologie
Données, automatisation et systèmes produits bâtis comme un actif.
Découvrir
La tarification est le levier commercial le plus sous-utilisé
La plupart des entreprises en croissance investissent beaucoup pour gagner de nouveaux clients et très peu dans leur façon de fixer leurs prix. De petits changements disciplinés à la tarification font souvent plus pour la valeur qu'une année de nouvelles affaires.
La plupart des fondateurs agissent avant que leurs chiffres soient prêts
L'écart entre un récit convaincant et une entreprise qui résiste à l'examen se voit rarement à la première rencontre. Il apparaît des mois plus tard, et il est presque toujours évitable.
Croître sans diluer le contrôle
Pour les entreprises détenues par leurs fondateurs, la question est rarement de savoir s'il faut croître. Elle est de savoir comment financer la croissance tout en gardant les décisions importantes entre les bonnes mains.
Autres secteurs.
Chaque mandat commence par une conversation privée.
Un associé répond dans un délai d'un jour ouvrable.
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